要多少Twitter的follower才能促成商机获得？至少100。

建立Twitter账户并不断增加follower，是值得关注的第三个重要行为，因为这对商机获得有强烈影响。对于我们样本中的B2C公司，Twitter利用与商机之间的正相关，得到了统计验证。但对B2B公司，结果的可靠性较低。

（开设Twitter账户的B2C公司有56%，共570家。）

Twitter的follower增加，会使商机增多，直至一个顶点。

下图显示了Twitter reach（报告中指Twitter的follower数量）与商机中位数之间的关系。当公司的follower数量达到较大的两位数时，商机中位数会有近30%的跃升。

当公司有数百个follower时，商机数会有最大的跳跃发生。如上图所示，当Twitter的follower达到数百以上(501+)，商机并没有继续增多。这些参与度更高的个人，会向自己的follower锐推(retweet)相关内容，在受到引导时会访问公司的网站，还会发帖谈论公司感兴趣的主题。商机更多直接或间接地来自这些高度参与的人。

B2C的Twitter用户获得的商机，比没用Twitter的用户，要多得2倍的商机。

除了研究Twitter的follower数量之外，我们还研究了Twitter的使用。如下图，利用Twitter的B2C公司，比没有Twitter账户的公司，要多得到两倍的商机。该结果在各种公司规模上表现一致。

营销应对：

正如所披露的数据，通过不断增加follower数量，Twitter能帮助营销人员产生商机，但会到某个顶点。当Twitter账户达到了数百follower后，再增加follower，似乎对商机获得失去了作用。需要更多的研究来确认和更好地理解这一现象。

总之，Twitter能让营销者：

• 与人建立关系。与那些喜欢简短内容的人建立关系。考虑一下，通过跟随与你行业相关的公司和个人，来建设你Twitter reach（follower数量）。这些人会跟随你，并以锐推来分享你的Twitter更新。
• 增强关系。对于那些早已订阅你博客的人，以一种更简短、更精要的形式，向他们提供你博客的内容，以便他们在忙到“四脚朝天”的时候，也能通过手机来读一读。
• 增加内容在Google的曝光。Tweet（即在Twitter上发布的消息）现在可以在“Google实时搜索(Google real-time search)”中搜到。

公司博客需要多少帖子才能催生商机？至少20帖。

上两贴（1, 2）讨论了Google收录页面与商机之间的强关系。接下来讨论博客与商机之间显著的正相关。尤其特别的是，我们研究了博客利用 ，以及基于帖子数量的博客大小。

博客的文章需要达到临界数量才能产生商机

（1400个客户公司中，有博客的占66%，没有博客的占34%。）

我们把有博客的760+个HubSpot客户公司（占66%），按其博客的帖子数分为四个分组。在比较每个分组中公司每月商机中位数时，我们观察到，一旦博客达到临界数量的文章——20-50篇文章——商机就开始增多。

博客文章数在临界阈值之上的公司，会有足够的内容，通过额外的被索引页面，以及相关的新关键词，而对搜索引擎有明显的影响。此外，其他网站之所以链接到博客，更倾向于是把博客作为稳定的内容流。博客文章24+的公司，会更经常地更新博客，并因此而从来源网站获得更多的访问。

上图也显示，对于博客帖子数超越临界阈值的公司，商机增长有加速的潜力。博客文章52+的公司，获得商机中位数，比“24-51篇文章”组要高出77%。这个增量是前面两组商机增量（30%）的两倍。

有博客的公司能获得多67%的商机

连同博客的大小一起，我们还研究了博客的利用。以前我们已写过博客利用对商机的影响。这次，我们就商机的中位数，把有博客的公司与没有博客的公司进行了对比。我们考察了三个月期间（09年11月到10年1月）的商机。

正如预期的，有博客的公司，其商机中位数，比不写博客的公司的商机中位数，要多67%，或商机数为15:9。样本中的B2B和B2C公司结果相同（B2C的88% vs. B2B的67%）。

上图还显示，博客小（少于10帖）的公司所得到的商机，与没有博客的公司差不多。

营销应对：

不写博客的公司明摆着在远离商机。开博客的公司必须在推行博客写作的流程上花费时间和精力，以确保一直有临界数量的文章，来吸引可转化为商机的访问者。博客对商机有影响，是因为它们：

• 在Google中增加了收录页面，比通过增加网站页面要更为快速。就像我们之前所揭示的，Google收录网站的页面数越多，能得到的商机也就越多。
• 增加了Google排名的关键词数量。通过博客，公司便有机会创建独特内容，与其网站内容有所不同。它们有可能显著增加Google排名高的关键词的数量。
• 得到导入链接，而这是Google自然搜索结果排名算法的主要因素。其他网站链接到博客，更倾向于是博客提供了有趣和鲜活的内容。
• 增加重复访问者。博客给了访问者回访并与网站互动的理由。
  

若有多个关键词（15+）排进Google搜索结果的前100位，可获得更多商机。

只有公司在一定数量（十几个）关键词的Google搜索结果前100位中排列靠前，商机才会随着关键词数量的增加而增多。如果公司只有1-14个关键词位于Google前100个搜索结果中，那并不比0个关键词好。事实上，有1-6个关键词排列在Google的前100个结果中的公司，其商机数量的中位数，还低于那些0个关键词的公司。

造成这种差异的一个原因是，第一组（“0个关键词”）相比“1-5个关键词”组，有略多的公司有博客，因而来自来源网站的流量比例有所递增。有可能该组中的几家公司，在把来源访问转化为商机方面，较之对搜索引擎流量的转化，相对更为成功。

有26-51个关键词在Google搜索结果前100位的公司，其产生的商机，是6-13个关键词名列搜索结果前100的公司所得到商机的两倍。有51+个关键词排进前100位的公司，所获得的商机是“6-13个关键词”组的三倍。

营销应对：

上述分析表明，花时间创建独特而有趣的内容，与尽可能多地建立差异性关键词一样是值得的。这样的内容会让网站搜索排名靠前的关键词数量最大化，并因此而增加商机的流量。