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这是HubSpot关于商机产生最佳实践的第三贴,讨论了Twitter与商机之间的关系。原帖在此。
建立Twitter账户并不断增加follower,是值得关注的第三个重要行为,因为这对商机获得有强烈影响。对于我们样本中的B2C公司,Twitter利用与商机之间的正相关,得到了统计验证。但对B2B公司,结果的可靠性较低。
(开设Twitter账户的B2C公司有56%,共570家。)
Twitter的follower增加,会使商机增多,直至一个顶点。
下图显示了Twitter reach(报告中指Twitter的follower数量)与商机中位数之间的关系。当公司的follower数量达到较大的两位数时,商机中位数会有近30%的跃升。

当公司有数百个follower时,商机数会有最大的跳跃发生。如上图所示,当Twitter的follower达到数百以上(501+),商机并没有继续增多。这些参与度更高的个人,会向自己的follower锐推(retweet)相关内容,在受到引导时会访问公司的网站,还会发帖谈论公司感兴趣的主题。商机更多直接或间接地来自这些高度参与的人。
B2C的Twitter用户获得的商机,比没用Twitter的用户,要多得2倍的商机。
除了研究Twitter的follower数量之外,我们还研究了Twitter的使用。如下图,利用Twitter的B2C公司,比没有Twitter账户的公司,要多得到两倍的商机。该结果在各种公司规模上表现一致。

营销应对:
正如所披露的数据,通过不断增加follower数量,Twitter能帮助营销人员产生商机,但会到某个顶点。当Twitter账户达到了数百follower后,再增加follower,似乎对商机获得失去了作用。需要更多的研究来确认和更好地理解这一现象。
总之,Twitter能让营销者:
/* 最新报价:僵尸粉1分钱一个。要100个?1块钱! */
这是HubSpot商机产生最佳实践系列帖的第二帖。原文在此。
上两贴(1, 2)讨论了Google收录页面与商机之间的强关系。接下来讨论博客与商机之间显著的正相关。尤其特别的是,我们研究了博客利用 ,以及基于帖子数量的博客大小。
博客的文章需要达到临界数量才能产生商机
(1400个客户公司中,有博客的占66%,没有博客的占34%。)
我们把有博客的760+个HubSpot客户公司(占66%),按其博客的帖子数分为四个分组。在比较每个分组中公司每月商机中位数时,我们观察到,一旦博客达到临界数量的文章——20-50篇文章——商机就开始增多。
博客文章数在临界阈值之上的公司,会有足够的内容,通过额外的被索引页面,以及相关的新关键词,而对搜索引擎有明显的影响。此外,其他网站之所以链接到博客,更倾向于是把博客作为稳定的内容流。博客文章24+的公司,会更经常地更新博客,并因此而从来源网站获得更多的访问。

上图也显示,对于博客帖子数超越临界阈值的公司,商机增长有加速的潜力。博客文章52+的公司,获得商机中位数,比“24-51篇文章”组要高出77%。这个增量是前面两组商机增量(30%)的两倍。
有博客的公司能获得多67%的商机
连同博客的大小一起,我们还研究了博客的利用。以前我们已写过博客利用对商机的影响。这次,我们就商机的中位数,把有博客的公司与没有博客的公司进行了对比。我们考察了三个月期间(09年11月到10年1月)的商机。
正如预期的,有博客的公司,其商机中位数,比不写博客的公司的商机中位数,要多67%,或商机数为15:9。样本中的B2B和B2C公司结果相同(B2C的88% vs. B2B的67%)。

上图还显示,博客小(少于10帖)的公司所得到的商机,与没有博客的公司差不多。
营销应对:
不写博客的公司明摆着在远离商机。开博客的公司必须在推行博客写作的流程上花费时间和精力,以确保一直有临界数量的文章,来吸引可转化为商机的访问者。博客对商机有影响,是因为它们:
/* 开博先发20个水帖。 */
上一帖的内容是Google页面收录数与商机获得的关系,但在全文全免费的PDF报告中还有一部分内容,是分析搜索引擎与商机关系的最后一节,原帖没有提到,补充如下。
若有多个关键词(15+)排进Google搜索结果的前100位,可获得更多商机。
只有公司在一定数量(十几个)关键词的Google搜索结果前100位中排列靠前,商机才会随着关键词数量的增加而增多。如果公司只有1-14个关键词位于Google前100个搜索结果中,那并不比0个关键词好。事实上,有1-6个关键词排列在Google的前100个结果中的公司,其商机数量的中位数,还低于那些0个关键词的公司。

造成这种差异的一个原因是,第一组(“0个关键词”)相比“1-5个关键词”组,有略多的公司有博客,因而来自来源网站的流量比例有所递增。有可能该组中的几家公司,在把来源访问转化为商机方面,较之对搜索引擎流量的转化,相对更为成功。
有26-51个关键词在Google搜索结果前100位的公司,其产生的商机,是6-13个关键词名列搜索结果前100的公司所得到商机的两倍。有51+个关键词排进前100位的公司,所获得的商机是“6-13个关键词”组的三倍。
营销应对:
上述分析表明,花时间创建独特而有趣的内容,与尽可能多地建立差异性关键词一样是值得的。这样的内容会让网站搜索排名靠前的关键词数量最大化,并因此而增加商机的流量。
/* 1-6个甚至还不如0个。做不好还不如不做,另谋出路。 */




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